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如何通过电子商务盈利 PDF浏览

发布者:Tom 被浏览: 次 发布时间:2009-03-23 14:27
 提起电子商务,就不能不提起阿里巴巴。它是全球最著名的B2B电子商务品牌。中小站长通过电子商务进行盈利,可以分析阿里巴巴的盈利模式,然后再结合自身拥有的资源、优势等探索属于自己的电子商务盈利模式。
  

     提起电子商务,就不能不提起阿里巴巴。它是全球最著名的B2B电子商务品牌。中小站长通过电子商务进行盈利,可以分析阿里巴巴的盈利模式,然后再结合自身拥有的资源、优势等探索属于自己的电子商务盈利模式。
  阿里巴巴的盈利模式
  阿里巴巴的收入来源基本上是会员费加增值费。会员费也就是诚信通和中国出口供应商的服务费;而增值费就是如“搜索关键字竞价”等的费用。
  根据阿里巴巴公开的数据,其服务费收入的30%来自诚信通会员,70%的收入则来自中国出口供应商的服务费。阿里巴巴其实就是一个网上交易的中介平台,不过这个平台不像一般的中介,不是像一般中介佣金那样的按比例收取分成,而是更为简单的服务费,如果你的企业想成为“诚信通”、或者“中国供应商””,每年只要交一定数额的费用,然后就可以自由的发布供求和浏览采购商的采购信息。否则就会受到各种有形或无形的限制。
  阿里巴巴增值费是指关键字竞价。会员竞拍成功就以让自己的供应信息在一个月的时间内固定在阿里巴巴搜索结果的前三位出现。例如,当网民搜索“礼品”时,产生的大量搜索结果铺天盖地,而只有位居前列的才最能吸引网民注意,也最能带来潜在购买力。企业利用这一商机,通过竞价方式使自己的产品位居行业搜索结果的前列。
  通过阿里巴巴的盈利模式可以看出,站长通过电子商务进行盈利,也可以提供一些垂直、细分的交易平台来收取会员费、服务费、中介费,但这些站长通常都拥有自己的地区优势、资源优势和专业优势等。另外,也有一些中小站长会利用网站来销售一些独特的产品和服务来使网站盈利,例如常见的网店等等。这些站点的盈利水平和产品的“独特性”有很大关联,在此不作详述,我们特别选取了一个独特的“免费送商品”电子商务盈利案例,来说明通过电子商务进行盈利的创意性。
  站长通过销售产品和服务来盈利,需要大量的资源和成本;对于普通的中小站长来说,通过销售产品和服务来盈利,更多的是指销售别人的产品,也就是是通过流量转化来盈利。
  免费送产品——中小站长这样盈利
  目前互联网上出现了这样一件怪事,经常会有网站免费赠送一些产品,而你只要支付快寄费就可以免费得到这个产品。这个产品常见于:领带、衣服、小电子产品等等。这些产品因为免费、实用、只需注册并支付快递费就可以得到,大量用户开始申请这种免费商品。
  其实,这是一个非常有创意的电子商务案例,就是借助网站和广告联盟平台来销售产品盈利。如果具体分析一下这个产品的运作模式,会发现以下产业链:
  站长1 -- 广告联盟 -- 站长2 -- 用户
  站长1:负责赠送产品;
  广告联盟:广告中介,负责将免费赠送的信息发布;
  站长2:把广告投放在自己的网站;
  用户:付快递费得到免费商品
  读者也许会疑问:既然商品是免费的,那么站长1、站长2和广告联盟的盈利从何而来呢?具体原因如下:
  1、一般免费赠送一件商品所收取的快寄费是25元左右,但是可以与快递协商,将价格变为最低快寄费5元。
  2、余下的还有20元,这20元就包括厂家的成本、站长1、广告联盟、站长2的利润。例如:用户支付25元=成本18元+免费赠送产品赚取1元+广告费1元+快递费5元。这个产业链中的站长和广告联盟都将获利。
  “免费”赠送产品其实也是销售产品,有人说过,最昂贵的商品就是免费的商品。通过这个案例可以看出,无论是销售自己的产品还是别人的产品,是收费还是“免费”,只要有适当的运营方式,中小站长有许多办法可以通过电子商务进行盈利。下面看看站长是如何看待电子商务盈利的。
  站长观点:
  小苏:草根站长做“电子商务”有前途吗?
  “电子商务”有前途吗?我也在研究这个问题。个人觉得,电子商务是大势所趋,经过2000年各大网络股票泡沫的破灭,最近几年网络有了越来越迅速和繁荣的发展,网络游戏不用说,虚拟的道具、衣服等,年产值都不菲;博客、各大BBS、网络交易平台、TM 软件的应用也越来越频繁;数字电视、手机PDA等都渗入了网络之中。可以说,网络越来越接近人们的生活,成为新时代人类生活中必不可少的东西。对于草跟站长来说,电子商务拥有巨大的市场,有着超乎想象的潜在商机。
  沉默的远山:电子商务是未来的基础
  电子商务是未来工业和经济的基础。以后我们不仅仅用互连网解决娱乐和生活方面的事情,最重要的是用互连网解决工作方面的事情,我认为每个社会群体内都存在电子商务的需求。
  站长网网友:网站的盈利应该考虑线下产品
  现在大多数网站就是靠几个广告联盟来维持。收入的单一化是网站的弊端所在,流量大的网站倒是可以盈利,但是大多数网站都挣不到自己服务器的费用、或者刚刚维系。
  其实中小站长可以考虑一些线下产品,像网商一样,网站主要作为一种平台展示,线下产品的收入才是关键所在。大部分网站定位时都很难有好的线下产品。在没有好的项目和线下产品的时候,站长们可以多在一些电子商务交易平台浏览,寻找和发展网站用户喜欢的商品等。
  落伍者网友:电子商务是未来个人网站生存的重要手段之一
  现在大多数个人站长不清楚自己到底应该怎么去发展,凭着一时的兴趣难以久远,坚持的信念同样不能当饭吃。随着广告联盟,SP联盟的不景气,生存问题在个人网站中显的越来越突出。而电子商务是未来个人网站生存的重要手段之一。
  相对于专职从事电子商务的网商来说,站长拥有先天性的社区优势,拥有其它网商不具备的互联网知识,同时拥有已经固定的用户群体,地区类站点还拥有地区优势。站长可以通过在自己的网站发起团购、换物、同城交易、跳蚤市场等活动,不仅可以活跃气氛,并通过收取服务费用来使自己盈利。
  站长站网友:用网上零售、网下交易来盈利
  通常的B2C网上零售大概有两种操作方法,一种是您自己经销的产品,通过互联网销售;另一种则是建立一个网上零售的平台,让更多的商家通过此平台销售他们的产品。
  国内,网上零售的方式依然存在一些瓶颈,比如,资金流的信任问题、物流的欠发达因素等,所以很多在国的网上零售都处于信息流阶段,具体实现常常是“网上撮合,网下交易”。例如:鲜花类网站在国内的具体情况下,找到了非常可行的运营模式,就是互联网站与各地的鲜花店合作嫁接,成功的解决了物流本地化的问题,并且,鲜花网站与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制,为用户提供了更好的异地送花平台,甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。

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