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B2C商城成为投资热土 PDF浏览

发布者:Tom 被浏览: 次 发布时间:2009-03-23 14:18
先入为主一直是中国人的习惯。而在互联网的世界中,抢先一步更意味着巨大优势。谁能得到这个优势,谁就有可能在一个行业里成为霸主。因此,对当前众多网上商城来说,如何打造自己的营销特色,成为细分市场里的“第一”,是他们能否成功吸引那些“只投第一,不投第二”风
  

B2C商城逆市融资
  一个月前,以售卖3C类商品著称的360buy京东商城,获得了总计2100万美元的第二笔融资。在金融危机造成全球零售市场萎缩的情况下,一向嗅觉灵敏的风险投资出手B2C网上商城,无疑让很多人从中嗅到了商机。
  再次为360buy京东商城注资的今日资本总裁徐新女士表示:“在2006年年底投资京东商城后,我们见证了京东商城凭借优惠的价格和便捷的服务,给广大消费者的生活方式带来巨大改变,同时也迅速成长为中国最大的B2C电子商务公司。此次金融危机将使消费者对价格更为敏感,具有成本优势的"京东"无疑将更会受到消费者的欢迎。”
     而徐新青睐的另外一个购物网站是“钻石小鸟”,它在网上卖钻石。2008年10月,“钻石小鸟”也获得了由今日资本和联创策源联手出资的1亿元融资,这同样是他们获得的第二轮融资。“钱放在他们那,晚上睡觉都不用担心。”徐新对“钻石小鸟”给予了高度评价。她表示,第二轮融资是出于“钻石小鸟”发展的需要,“他们成长得很快,我们进去一年的时间,他们的月营业额涨了9倍左右,跟第二名的差距也拉开了,团队也到位了,所以我们也愿意再给它钱”。
B2C网购再次火爆
  在百年不遇的金融危机刺激下,中国的网上购物正在呈现爆发式增长。据艾瑞咨询的相关研究,2008年,中国网络购物交易规模突破1300亿元,同比增速超过130%。不仅蛰伏多年的当当网、卓越网、淘宝B2C商城等在去年年底集体爆发,生意异常红火,像京东商城、乐淘网等各种垂直类的B2C商城的业务量也急剧扩大。而各大企业也看到了网络直销的优势,纷纷加盟各大网上商城,或者独立开发运营自身的电子商务网站。
  “网络购物在理念上已经得到认同,网上支付、物流配送、售后服务等技术问题也都得到了解决,现在正是走入成熟期的大好时机。”北京昭邑零商管理咨询有限公司总经理刘晖认为,像服装、电器、办公设备、家具等具有一定品牌知名度的商品,都非常适合拿到网上销售,“前提是能够比传统渠道便宜20%以上才行”。
风投更爱B2C
  网上购物不仅让年轻白领们乐此不疲,也成为不少零售企业抗击金融危机的一条新出路。近年来,零售业网上商城大量涌现,分门别类,很多商城背后都是大型商业机构在操作运营。比如由百联集团投资控股,并由百联集团、百联股份(600631,股吧)共同出资5000万元成立的百联电子商务有限公司就是其中之一。“由于背后有百联集团这一强大的采购平台,所以我们网站上卖的东西会比其他地方更便宜一些。”据悉,去年百联电商的网上会员已经发展到1500万名,网上交易突破12亿元,同比增幅在100%以上。
  “随着网络购物规模不断扩大,实体+网络的电子商务营销模式将成主流。”博商软件咨询分析师认为,风投之所以看好B2C的电子商务模式,主要是从整个社会的消费趋势来说的。从我国自身情况来看,B(企业)的诚信要远远大于C(个人),给消费者的感觉非常专业,因此B2C的模式相比之下更让消费者放心。
  不过与传统商业类似,当前网上商城也面临同质化严重的问题。比如随着vancl在2008年的成功,网上出现了大量仿vancl的服装电子商城,如shift6-6、lister7等,促销方式如出一辙。专家认为,先入为主一直是中国人的习惯。而在互联网的世界中,抢先一步更意味着巨大优势。谁能得到这个优势,谁就有可能在一个行业里成为霸主。因此,对当前众多网上商城来说,如何打造自己的营销特色,成为细分市场里的“第一”,是他们能否成功吸引那些“只投第一,不投第二”风投的关键。
 

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