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有关B2B与B2C网站优化SEO的区别与联系(一) PDF浏览

发布者:debbie 被浏览: 次 发布时间:2009-03-25 15:29
随着越来越多的B-to-B用户认识到搜索引擎的潜在的强大宣传力量后,很多B2B的企业开始寻求一个有效的搜索引擎优化(SEO)策略,要想成功地进行B2B企业网站的搜索引擎优化,我们必须了解B2C和B2B搜索引擎优化的区别和联系。
  

  最近有部分学员问到我们:有关B2B与B2C网站优化SEO的区别与联系(一).那么,如何理解他们呢??随着越来越多的B-to-B用户认识到搜索引擎的潜在的强大宣传力量后,很多B2B的企业开始寻求一个有效的搜索引擎优化(SEO)策略,要想成功地进行B2B企业网站的搜索引擎优化,我们必须了解B2C和B2B搜索引擎优化的区别和联系。以下是借鉴自专家GalenDeYoung的观点和新竞争力网络营销管理顾问的思想和经验而总结的几点。

  (1)B2C和B2B有不同的网站优化目标

  当然,B2C和B2B网站优化的最终目标都是为了提高销售量,在这点上B2C和B2B没有什么区别,但是在网站优化上,B2C网站通常是为了提高人均访问的销售率。最理想的状态是,当用户通过搜索引擎发现网站,从着陆页的引导进入网站设定的通道,最终完成购物的流程。

  然而,这对于B-to-B的企业网站来说是不实际的,B2B的买家通常不可能在网站完成整个的购买流程,因此B2B企业网站优化目标不是立即见效的销售,而更多的是吸引买家将你的企业列入它的首选供应商候选名单中。在B2B领域的转化率通常不是马上就可以做到,在B2B网站优化中,使网站被采购商发现只是一个开始。

  (2)提高用户粘性对B2B企业网站提高转化率非常重要

  B2B企业网站应该把注意集中在“粘性”上,让买家停留在网站上的时间更久,更深入地查阅览网页及其它相关网页内容,从而建立买家对网站的信任。一个专业B2B采购商做决定时最大的影响因素是风险,换句话说,他怕作出一个错误的决定。

  因此,B2B买家看网站的一个主要目标是评估企业和企业所提供的产品。确保当买家到达网站的着陆页,当中链接到其它网页的内容可有助于建立企业电子商务资料库6.+1'8214/:+!73可信性,从而使买家把企业列入考虑范围。

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