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雅虎百业窗产品的网络营销卖点分析 PDF浏览

发布者:Tom 被浏览: 次 发布时间:2009-03-31 09:39
雅虎百业窗搜索营销:相对网络广告的投入,对于产品的针对性推广效果更好,但费用却低得多。网络广告是大企业提升品牌知名度的最好选择,而定费排名则是中小企业性价比最高、效果最明显的产品推广方式。 ......
  

雅虎百业窗产品销售卖点挖掘           

对于价格的说法:

1.定费:推广费用可控,便于客户控制预算。固定排名:一次投入,首页位置固定不变。滚动排名:很少的投入即可获得至少每周一次的首页展示机会(如果其他滚动排名没有售出,就会达到每周2次,甚至3次)。不用担心恶意点击的存在。

2.与竞价的对比说辞:百业窗和雅虎竞价不存在实质的竞争关系,客户重合度很低。百业窗适合做长期推广,利于树立长期企业形象和品牌,更适合中小企业。雅虎竞价更适合做促销,比如新品上市。雅虎百业窗可以和雅虎竞价出现在同一平台,相互补充。

3.价格人性化:可以按月购买,便于企业有针对性地选择季节词汇、促销词汇。也可先短期投入看看效果再做决定。

4.最便宜只要900元即可获得4个关键词半年的排名,而且是在雅虎、阿里巴巴、淘宝网这样的国际知名网站上做推广。只需要一份投入,即可获得来自4个平台的整合流量。

5.对于有些非热门词汇,客户最低只要花300块钱就能获得固定排名,始终占据首页位置。

6.投入产出比最高,以小搏大,适合中小企业:给客户举个实例是最具说服力的。很多情况下,只要通过搜索带来一个客户,企业就能收回全部网络推广的成本。

7.相对网络广告的投入,对于产品的针对性推广效果更好,但费用却低得多。网络广告是大企业提升品牌知名度的最好选择,而定费排名则是中小企业性价比最高、效果最明显的产品推广方式

8.定费+小包装:符合市场需求,让中小企业一次性投入更加有信心。

9.雅虎百业窗致力于提供让所有客户都用得起的搜索营销产品。

10.对于促销包要最后说给客户。

关于排名、位置的说法:

1.产品升级后,固定排名从原来的30位减少到只有10位,滚动排名也只有35位。百业窗减少待售位置并不是因为产品不好卖,而完全是为了提升每个排名位置的含金量。(流量增大了,位置减少了,每个位置的关注度和点击率会是原来的多少倍?)是雅虎为保证客户的网络推广效果最大化的策略性决定。

2.位置的减少导致资源稀缺,已经出现对很多热门词汇的抢购,所以全国范围先注先得,占据行业的领先位置。如果错过机会,以后花再多的钱也买不到理想的排名位置了(在客户表露出购买意向,但还是犹豫不决的时候,使用危机法促使客户尽快成交)。

3.所有固定排名都出现在搜索首页,强调滚动排名至少每周一次的首页展示机会(如果其他滚动排名没有售出,就会达到每周2次,甚至3次)。

4.为客户设计具有吸引力的标题和公司简介,并建议在简介中直接放入公司电话。(在达成交易之前就抓住时机与客户谈比较detail的内容,用假设成交法促成合约)。

5.固定排名要的是曝光率,排名位置越靠前,曝光率越高,受关注程度越高,点击率肯定也会越高,成交机会越多。

6.新推出的固定排名一改过去单一文字链接的表现形式,将产品图、地图、在线联系、诚信通集于一体,全方位生动地展示企业的产品和形象,真正起到行业窗口的作用。

关于方案营销的说法:

1.雅虎百业窗不仅仅是提供一个业界顶尖的搜索定费排名产品,而是提供全套解决方案。

2.我们的方案包括:选词方案服务,排名方式选择、排名位置选择、排名时长选择、行业和地域行销建议、自助建站服务。

3.关键词的多少和精确度,直接决定了客户使用百业窗推广所感受到的效果。所以在关键词数量和年限发生冲突的时候,我们要减少客户对购买年限的注意,说服客户购买多个关键词。(让客户尝到网络推广的甜头,他们会主动续费的)。

4.选词服务:关键词搭配、热门词推荐、行业词推荐、搜索词汇排行参考、季节性词汇推荐

客户可以通过http://windows.cn.yahoo.com查询到所有的关键词。

关键词越多,获得的流量越多:75%的搜索用户输入超过1个以上的关键词来搜索他们想要的信息,44%会输入3个以上的关键词进行搜索。

热门关键词带来规模流量,精准关键词带来关键流量。

给客户的观念:撒大网,捕大鱼!(鼓励客户多选词)

排名方式选择:固定排名追求重点展示,加强曝光效果,捕获关键流量。

滚动排名追求有曝光就好,全面撒网,扩大覆盖面,收集规模流量。

排名位置:当然是越靠前,曝光率越高,受关注程度越高,点击率越高,成交机会越大。

对于设定最高购买年限(1年)的说法:

·热门词、搜索词汇排行每年都会有些变化,还有季节性促销词汇等,所以雅虎百业窗完全从客户角度出发,为了保证关键词的推广效果最大化,才限定1年的购买年限。

·按月销售让从来没有做过网络推广的客户和对推广效果心存疑虑的客户有了体验和尝试的机会,非常人性化。

·按月销售有利于客户选择季节性词汇,让推广更具针对性。         

关于YST搜索技术的说法:

1.搜索是一个比拼技术的行业,只有实力雄厚的强者才能生存下来!

2.YST是雅虎公司2003年斥资近20亿美金收购世界四大国际知名搜索服务商后,经过数百名工程师一年的开发打磨,于2004年2月正式推出的国际领先的搜索引擎。

3.雅虎2004年2月宣布在全球范围内采用YST,并在之后的使用中发现,各项搜索主要指标(流量、用户数、点击率)表现优秀。

4.目前全球三大搜索引擎中(占据全球搜索市场70%份额),Google使用自己的搜索技术,Yahoo使用自己研发的YST技术,而微软公司的MSN搜索也是使用YST的支持。

5.全球领先的海量数据库(45亿网页),Google 40亿,百度2亿。

6.全球领先的数据库更新速度:数据库整体更新时间为两周,Google为三周。

7.为了缩短用户搜索时间,抓取更多中文网站,雅虎不远千里将超过2000台运行搜索的服务器全部搬到中国。目前雅虎搜索已经实现抓取10亿的中文网页。

8.在雅虎美国总部,已经成立了一个全部由顶尖华人工程师组成的技术团队,支持中国的雅虎搜索。新的雅虎搜索将是由“中国人做出的面向全世界的最好的搜索引擎”。

关于同竞品比较的说法:

1.国内搜索定费排名市场只有雅虎百业窗提供一系列的增值服务,让客户不用进入公司网站就能以最直观的方式全面了解企业(调查显示:每增加一次点击损失69%客户)。

2.雅虎百业窗是国内唯一一款整合多个平台的定费搜索产品,整合之后的流量巨大,超过1亿。

3.雅虎是全球最大的互联网站,Alexa访问流量排名全球第一。

4.阿里巴巴集团是中国最大的互联网公司,对阿里巴巴-雅虎有强大的资金和品牌支持。雅虎本身是全球性品牌。客户与这样的行业领袖进行合作,服务和投资回报本身就有很好的保障。

5.2006年中国互联网权威机构的研究报告显示:雅虎的商业流量比重最高,达到88.90%,领先于Google和百度。

6.2006年中国互联网权威机构的研究报告显示:YAHOO因其为企业提供搜索营销服务的专业优势明显,企业用户满意度最高,百度次之。Google因为中国本地化程度不够,企业用户对其提供的搜索营销服务满意度落后于前两家搜索厂商。

7.目前全球三大搜索引擎(YAHOO,Google,MSN)占据全球70%搜索份额,百度并不是一个世界级的搜索引擎,品牌号召力和认知度与三大搜索巨头有差距。而三大搜索引擎中,MSN没有重点在中国开展搜索业务;Google的服务器全部在美国,在中国的本地化程度不够,对中国用户的服务支持力度不足(由于台湾海峡地震而造成的中美之间网络中断期间,中国用户无法登陆MSN和Google);只有YAHOO将2000多台搜索服务器全部从美国搬迁到中国,也最了解中国网民的搜索习惯,能够为中国用户提供世界水平的搜索服务。

8.搜索引擎最终拼的是技术。YST是雅虎研发的目前世界公认最好的搜索引擎技术。全球三大搜索巨头中,Google用自己的技术,MSN用的也是雅虎提供的YST搜索技术。

9.Google和百度业务侧重在竞价排名,费用高,投入不可控。而百业窗是定费排名,费用可控,投入产出比高。

10.雅虎可以为网民提供一站式网络服务(尤其超大容量的免费邮箱),网民忠诚度高,所以流量不仅巨大,而且稳定。相比Google,百度只能提供搜索服务,没有其他。新浪,搜狐,网易服务各有所长,但搜索相对薄弱,连搜索栏都不位于显要位置。搜狗,搜搜等在搜索市场还不能对YAHOO这样的搜索巨头构成挑战。

11.相比于百度竞价,客户可以不用每天花大量时间像做股票一样盯着自己的链接在搜索排名中的位置,也不用担心恶意点击,而推广效果同样明显,所以百业窗的性价比是最高的。

 

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