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搜索引擎营销 金融风暴中凸现价值

发布时间:2008-11-19 22:51:58    作者:东方SEO    来源:     PDF浏览

百度首席运营官叶朋

百度首席运营官叶朋在百度车典上发表谢辞

  “金融风暴对互联网广告来说,是一个新的机会。”2008年11月19日,在百度“2008汽车风云榜”发布现场,百度COO叶朋对外界表示:“广告主将日益重视广告的效果,而搜索引擎的性价比正受到越来越多广告主的认同。”

  叶朋的信心,来自他对搜索引擎特性的理解。在他看来,在搜索引擎上,消费者的需求已经明确地摆在那里,这种价值对营销来说不言而喻。

  百度和世界经济、中国经济无法割裂。在经济不振的大背景下,搜索营销具有巨大的抵抗力,甚至还有逆势上场的潜力,百度第三季度财报显示,百度在经济大环境不容乐观的第三季度,仍实现利润3.68亿元,同比增长119.1%。

  值得一提的是,百度不是孤例,美国《Mediaweek》(媒介周刊)也在证明着这一点:“尽管美国金融危机使得美国的广告业受到了冲击,但最新的数据表明,2008年第三季度美国搜索引擎的收入仍比去年增长27%”。

  营销的前提是把握消费需求

  对于搜索营销,百度甚至愿意用“革命性”来描述。传统的广告模式,通常是采用刺激需求的模式,厂家要花大量的时间去引导消费。在搜索引擎上,网民发出搜索请求时,已明确表明了他们的消费需求、意愿和偏好。比如,搜 “1.6升发动机哪款车更省油”, “最新款智能手机”,“过敏性皮肤护肤品选择”等,这一系例的消费需求是由消费者发起的。

  在搜索引擎上,消费需求已经摆在那里时,其营销价值不言而喻,剩下的只是让厂商与消费者快速相遇。百度显然在尽量发挥自身的优势,近几年来,不断推出多样的广告产品,无论是关键词,还是品牌专区、精准广告,都以锁定潜在的消费群作为特色。

  在引导消费、刺激需求的营销模式中,困扰广告主老问题是:“我有一半广告费是浪费的,但不知浪费在哪里”,正是这种不确定性,让广告预算变成了分蛋糕的游戏,40%给电视,30%给报纸,20%给网络。对此,有营销人士认为:搜索引擎营销是满足需求的投放,不应该设置预算的上限,因为,这种投入能有效的转化成交易。

  有效是搜索营销成长的基石

  截止2008年6月底,中国互联网网民达到2.53亿,首次超过美国跃居世界第一位,这使互联网营销的重要性陡然凸现。本次车典中发布的《2008汽车行业报告》也表明,汽车作为大宗商品,消费者的决策过程非常谨慎,互联网已经成为购车者获取信息的重要渠道。叶朋强调,消费前上网搜一下,正成为越来越多网民的习惯,搜索引擎正扮演起消费决策中临门一脚的角色。

  临门一脚,是指搜索引擎具备信息收网的作用。如果广告主在电视、平面、户外启动了大规模的市场推广,但当消费者形成了认知,产生了意愿,在搜索引擎上呈现出购买需求时,商家却没能在网络上提供最有效的信息,会导致促成购买环节的缺位。而为了确保广告主能更好的将需求转化成交易,显然,搜索营销不能在此时缺位。

  IAB(美国互动广告协会)近期发布的报告称:尽管经济危机会对搜索广告的未来造成怎样的影响还不明确,“但目前看搜索广告的投放在增加,因为这种营销方式成本较低而投资回报率又很高。”搜索引擎在这个背景下仍能快速成长,无疑是它的营销特点所决定的

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