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用营销视角分析网络价值 PDF浏览

发布者:Tom 被浏览: 次 发布时间:2009-03-04 13:46
  展望互联网的未来,有很多东西值得期待。网易愿与中国广告界的同仁一起,不断实现网络营销的新突破。......
  

从营销角度来看,网络存在着三个方面的价值:

  第一方面,网络深刻地改变着中国人的生活方式和交流方式,消费者的时间不再全部属于电视、报纸、杂志媒体。随着上世纪70年代末出生的独生子女步入成熟消费者的行列,中国将迎来历史上第三个消费高峰,而影响这一主流消费群体的媒体主要是互联网。

  第二方面,受众价值越高,网络对他们的影响越大。网络覆盖了中国71%的富裕阶层,仅次于电视媒体;网络覆盖了83%的大学生,高居所有媒体榜首……

  第三方面,网络广告对品牌的各项指标,包括品牌好感度、预购率等有着相当大的提升作用,而不仅仅是曝光率。

  就整体市场而言,网络广告的份额依然很小。2008年中国网络广告占整体广告市场的比重仅为2.3%,与美国的7%,韩国的9.5%相比仍有着相当大的差距。因此,摆在中国网络营销界面前的最重要问题是如何突破。

  在中国网络营销的拐点时期,要想取得更大的突破和跳跃式的发展,我们可以从三个方面入手:

  一、深入挖掘网络媒体的价值这包括网络媒体的价值创新和价值整合。

  比如,广告形式的演变就是价值创新的一个重要方面,随着宽带普及,富媒体广告将被广泛应用,视觉冲击力强、集音频、视频于一体的品牌网络广告随之增多。

  网络广告与其他网络资源的结合,是价值整合的重要手段。网络媒体不仅是广告发布的平台,还有着很强的参与性,可以成为口碑营销的有效渠道。网易结合不同行业状况和营销特征,开发出“广告+公关”、“广告+论坛”等多种网络营销形式,为客户提升品牌形象,促进产品销售达成了好的效果。

  二、更好地制订和执行媒体策略网络媒体和传统媒体同为整合营销的重要组成部分,但两者在媒体特性和功能定位上有着很大的区别。网络可以和电视媒体一样,用做简单的品牌告知,但如果只局限在这方面,可能会没有发挥出网络营销的更大价值。

  虽然较之电视媒体,国内网络用户的数量还不占优势,但在高价值消费群体中,网络媒体却有着高度的影响力,已经被视为整合营销策略中的重要支撑媒体,只有合理安排传统媒体与网络媒体的分工协作,才能保证营销效果的最大化。

  三、关注网络营销发展趋势人们用于媒体消费的时间正在从电视、报纸、杂志等媒体流向互联网,这种此消彼长的媒体发展趋势还将继续,互联网还将不断影响并改变人们的生活方式,网络营销方式也要随着人们的生活方式而转变。因此,更多地对网络消费者进行有效的统计学分析,可以帮助企业节约浪费掉的那部分营销成本,提高企业营销的ROI(投资回报率)。

  另外,使用更加成熟的网络广告效果测评机制,也是网络营销的重要趋势。目前,对于投放互联网广告、栏目赞助或者内容合作等网络营销形式,一些大型网站,比如网易,会利用网络广告效果的综合评测方法去评估提及率和好感度等一些关键性指标,来证明网络广告带来的实际效果。但目前国内网络营销行业还缺乏系统、统一的评估机制,需要有关机构的推动和完善。

  展望互联网的未来,有很多东西值得期待。网易愿与中国广告界的同仁一起,不断实现网络营销的新突破。

 

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