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《贫民窟里的百万富翁》的营销思考 PDF浏览

发布者:Tom 被浏览: 次 发布时间:2009-03-04 13:30
在《贫民窟里的百万富翁》中马里克就是一个草根阶层,对于他能够在“谁想成为百万富翁”节目中的表现得如此的出色,尽管很多人表现出惊奇和欣赏,但是在心灵深处还是怀疑,对这么一个历经生活之苦的孩子的出色表现表现出极度的不信任。......
  

贾马尔·马里克(戴夫·帕特尔饰),来自孟买的街头小青年,现在正遭到印度警方的审问与折磨。原因是贾马尔参加影片海报了一档印度版的《谁想成为百万富翁》电视直播节目,然而就在他面对最后一个问题之前,有人揭发了他作弊。贾马尔当然矢口否认。


  在解释为什么能完美答对每道题的同时,贾马尔的生活也在我们眼前徐徐展开。他讲起了认识的一位宝莱坞明星,在一起宗教冲突中丧生的母亲,以及他与哥哥沙里姆如何认识了拉媞卡(芙蕾达·平托饰),他一生的挚爱。


  三个无家可归的年轻人被一所孤儿院收容,每天以乞讨为生。但是孤儿院的负责人却想弄瞎他们的眼睛以增加乞讨收入,于是他们逃走了。然而在他们爬火车时拉媞卡却因意外失足,再被孤儿院的人抓去。兄弟俩在泰姬陵附近暂时住下来,贾马尔以给游客提供导游服务为生,而沙里姆则与街头混混趁机偷取旅客的财物。


  但是贾马尔对拉媞卡的思念并没有因时间的流逝而减少。最终他说服沙里姆一起回到孟买寻找拉媞卡,可是一系列的变故使得他虽然见到了拉媞卡,却再次失去了她──她被黑帮老大夺去;而兄长沙里姆也成了黑帮的一员。


  于是贾马尔想到了来参加这个电视节目,因为他知道这是拉媞卡最喜欢的节目,她一定会看到他。此时,隔在贾马尔与2000万卢比之间的,只剩下最后一个问题。


  警方认为贾马尔的故事“虽然怪诞,但貌似有理”,于是放他回去继续参赛。拉媞卡果然在电视上看到了他,沙里姆此时也幡然醒悟,给了拉媞卡车钥匙与电话,催她快去找贾马尔。最后一个问题是“请说出三个火枪手的名字”,贾马尔并不知道,于是他使用了电话求助。电话打给他的兄长沙里姆,接听的却是拉媞卡。贾马尔听到她的声音固然兴奋,但可惜拉媞卡也答不上这个问题。于是贾马尔猜了一个答案,可喜的是他猜对了!而此时沙里姆为了能让他们幸福地生活在一起,也与黑帮老大同归于尽。


  那天晚上,贾马尔与拉媞卡终于在火车站相见。他们忘情拥吻,有情人终成眷属!

   花了两个小时把这部第八十一届奥斯卡最佳电影作品看完?不管从情节还是画面来看,我觉得这部电影都不算太经典,但是从营销学的角度来看,有其成功必然:

   1、品牌的真谛:一种精神的认同

   电影作为文化产业,也是娱乐业的一个重要组成部分。也就是说电影的基本属性就是娱乐性。但是一部成功的作品除了娱乐性之外,还能留给我们一些思考的空间,也就是思想性。

   纵观国内密集的贺岁档大片,基本上还只停留在了电影的娱乐属性层面。还没有提升到精神层面和思想层面。

   其实品牌需要的就是一种精神认同,也就是产品的对消费者物理属性的满足带来的精神层面的满足;对于电影来说,娱乐属性只是物理属性。因此一部成功的电影带给观众的是娱乐需求满足基础之上的精神层面的满足。

   《贫民窟里的百万富翁》留给我的思考就是,生命并不是功利地或者,并不是人生的每一步都必须有明确的可以衡量的价值,但是当我们回首我们走过的凌乱脚印,每一个脚印都是构成我们人生乐章的音符。

   2、草根崛起以及对山寨的讨伐

   在《贫民窟里的百万富翁》中马里克就是一个草根阶层,对于他能够在“谁想成为百万富翁”节目中的表现得如此的出色,尽管很多人表现出惊奇和欣赏,但是在心灵深处还是怀疑,对这么一个历经生活之苦的孩子的出色表现表现出极度的不信任。

   超级女生、快乐男生等节目制造的草根明星如何获得主流社会的认同?这是一个问题,这也是为什么超女、快男很难上cctv的理由之一;大量曾经OEM导向的企业转型,开始发展自主品牌,尽管他们产品质量和知名品牌几乎没有差距,但是在这回价值批判中,依然是一个“山寨”品牌。

   “王侯将相宁有种乎”?对草根崛起的打压以及对山寨的讨伐,表现出来的就是大众的一种“根正才能苗红”变态思想。

   如果马里克是一个精英阶层的后代,或许,大众的批判会更客观、更理性。所以对于山寨品牌来说,其发展之路需要对受众的价值品牌体系进行引导。

   3、受众媒介习惯的洞察是品牌传播至效的基本前提。

   贾马尔想到了来参加这个电视节目,因为他知道这是拉媞卡最喜欢的节目,她一定会看到他。尽管拉媞卡也喜欢贾马尔、而贾马尔更是认定拉媞卡是其一生的挚爱,但是如果不是参加这个节目,这段感情会有如此美好的结果么?

   再金融危机的背景下,有大量的企业能够市场物美价廉高性价比的产品,而市场上也有大量消费者在勒紧裤带过日子,希望购买到物美价廉的产品。这时候媒介就成为沟通产销的链条。如果这条链条出现了错位,那么产销互动就必然出现错位。

   比如家电下乡活动,其核心受众是农民,因此再目前中国的农村,农民看报纸的比例不高,上网的更是少得可怜,而电视是其核心信息接触渠道,因此推广家电下乡活动必须通过和农民关注的电视,而且是他们关注的泡到和节目。如果通过互联网来推广,那就对牛弹琴了。

   4、爱,是世界最美的语言

   贾马尔想带拉媞卡走,拉媞卡问他走去哪里?靠什么生活?贾马尔不假思索地回答“love”,就像我即将上飞机回来上海的时候,在咖啡厅和她喝咖啡,我说“爱是解决所有问题的答案”。

   只要心中有爱,我想一切都不是问题,爱,其实就是一种深层次的关系。对于品牌与消费者来说,如果他们之间存在一种深层次的情感互动关系,我想这个品牌就是一个“挚爱品牌”,而消费者就是品牌的忠实用户。

   因为爱,可以接受你的所有,因为爱,可以对过往既往不咎,因为爱,一切都是美好的。因此品牌营销的终极目标就是构建品牌与消费者之间的深层次情感关系。

   5、It's written(命中注定)

   完成一件事情是努力的结果;完美一件事情,我想是命中注定。尽人事,随天意!做什么,这可能就是一种生存的哲学。It's written在电影中出现了很多次,我想他成为“百万富翁”也好、他们的爱之曲折与结局也好,我想这一切,归根结底都是“It's written”。

   只求无愧于心,做人、做品牌都这样。中国乳制品行业会出现这样的悲剧,其实不需要我们的同情,更不需要我们老百姓为其买单,因为他们没有“尽人事”。

 

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