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BBC:社交网络盈利之道 PDF浏览

发布者:Tom 被浏览: 次 发布时间:2009-03-04 13:22
 社交网络已经拥有了数以亿计的用户,但是它们在盈利问题上似乎一直都裹足不前。......
  

英国广播公司(BBC)网站日前刊登分析文章称,虽然定位广告是社交网络最有的创收渠道,但这却极易带来隐私问题。不过,如果方法得当且能够顺利度过经济危机,那么社交网络的前景将不可限量。

  社交网络已经拥有了数以亿计的用户,但是它们在盈利问题上似乎一直都裹足不前。

  照理说,社交网站应当财源滚滚才对。比如,由于美国总统奥巴马(Barack Obama)和英国喜剧演员斯蒂芬-弗雷(Stephen Fry)的使用而备受关注的Twitter以及占据全球社交网站头把交椅的Facebook都拥有庞大的用户群,但是它们至今也未能找到大量创收的方法。

  很多人认为,关键问题在于广告。

  与传统媒体绞尽脑汁为某一产品吸引尽可能多的关注不同,社交网络可以根据用户的年龄、兴趣、爱好等因素来投放定位广告。

  社交网络广告公司Techlightenment之前曾为电影《热带惊雷》(Tropic Thunder)策划过一次网络推广。该公司媒体主管理查德-爱尔兰(Richard Ireland)表示,有了社交媒体,他们不仅可以对电影进行广泛推广,而且还能针对特定类型的用户发布广告。

  他说:“我们很容易就能将广告展示在本-斯蒂勒(Ben Stiller)和杰克-布莱克(Jack Black)等明星的粉丝面前。这的确能够提高广告的相关性。”

  爱尔兰还说,当广告被定位到了特定人群后,点击率也会随之飙升。他认为,其他产业也可以通过更加细致的方法来找到正确的受众。

  爱尔兰认为:“没有人会在个人资料里说自己喜欢信用卡,但是他们却会将‘我爱购物’这样的信息公布出来。这足以证明社交网络能够提供非常有价值的信息。”不过,他认为,不仅广告公司,就连社交网络本身甚至都还没有适应如何使用这种全新的方法来接触到特定的受众。

  可是,又当如何界定广告主究竟可以访问哪些个人信息呢?用户数据的安全性和隐私性是一个颇具争议性的问题。以Facebook为例,他们上周就因为修改了隐私条款而备受指责。后来还迫于压力恢复了旧版的隐私条款并将个人数据的所有权交还给了用户。很难想像Facebook如何能够既提升收入又保留住用户。

  另一方面,MySpace和Bebo则采取了更为激进的广告策略。

  分析师亚历克斯-波马斯特(Alex Burmaster)认为,MySpace采取了更为传统的广告模式,其主页经常会投放各式各样的促销广告,这与传统的广告牌类似。他还表示,MySpace用户对于广告更加适应,也更为接受。

  波马斯特说:“MySpace与音乐和娱乐有着很强的关联性,因此如果你在那里看到与音乐和娱乐相关的广告,那么这也应该是MySpace用户体验的一部分。而Facebook的问题就比较棘手:广告定位越精准,对于广告主的吸引力就越强,但是这却会令用户更加反感。如果方法得当,那么情况就会大不一样。Facebook有着巨大的潜力。”

  而社交网络新秀Twitter的潜力则面临更多的争议。与Facebook类似,Twitter用户的年龄也比较大,但是Twitter用户的数据却并没有那么重要,而且也不像Facebook的数据那样有如此大的卖点。

  Twitter联合创始人比兹-斯通(Biz Stone)最近通过博客表示,Twitter正在开发“创收产品”。不过,目前尚不清楚这种产品采用的是广告还是注册模式。

  当然,人气未必能确保成功。比如,最近有传言说,英国社交网络先驱Friends Reunited将作价2000万英镑将自己出售。然而,3年前iTV收购它的时候,却花了足足1.75亿英镑。

  与所有的企业一样,社交网络很快也要面临资产负债问题。然而,如果它们能够顺利度过经济危机,那么其今后的前景将不可限量,而且还将续写繁荣。

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